Содержание
Решение - На основе матрицы Мак-Кинси («Дженерал электрик») предложите стратегию для предприятия, на котором
На основе матрицы Мак-Кинси («Дженерал электрик») предложите стратегию для предприятия, на котором Вы работаете (учитесь). Для этого, выступая в роли эксперта, опираясь на свой опыт, оцените привлекательность рынка, на котором действует Ваше предприятие и его конкурентоспособность. Сделайте выводы.
Я работаю в международной школе английского языка Wall Street English. Наша компания занимает одну из лидирующих позиций на рынке образовательных услуг.
Матрица Мак-Кинси на примере компании Wall Street English
Относительно конкуренции, компания Wall Street English имеет довольно сильные позиции по таким продуктам как «Деловой английский» и «Стандартный курс» и более слабые позиции по «Корпоративному обучению» и «Подготовка в международным экзаменам». Анализ рынка показал, что наиболее привлекательными направлениями для рынка являются «Деловой англ» и «Корпоративный курс». В сложной ситуации находится «Курс подготовки к международным экз», тогда как направление Стандартного курса характеризуется стабильно невысоким ростом: предложения на рынке много, что позволяет клиенту выбирать более специализированные нишевые продукты..
Исходя из данного анализа, компании рекомендуется:
- Меньше внимания уделять курсу подготовки к международным экзаменам. При этом, следует оговориться: продукт – новый, и попал он неудачно в тот момент, когда общее положение бизнеса стало ухудшаться на фоне макроэкономических изменений (экономический кризис). Ранее компания вводила продукт, рассчитывая на возможность завоевать долю в данной нише. Однако сильные позиции конкурентов и экономический кризис, повлиявший на общие результаты компании и приоритеты целевой аудитории (меньше спроса на образование за рубежом), заставил снизить приоритеты компании в этом направлении. Поэтому полностью отказываться от данного направления не рекомендуется, тем более сам продукт – очень качественный, в сравнении с предложением конкурентов.
- Продолжать и наращивать инвестиции в Корпоративный курс (Дикая кошка, или Знак вопроса). Данное направление – новое для компании, поэтому доля рынка минимальна, при том, что в нише очень сильные игроки – в этом риск. При этом потенциал рынка очень высок. Опять же, кризис серьезно повлиял на покупательскую способность корпоративных клиентов, но рынок имеет потенциал, особенно по истечении кризиса. Данный продукт необходимо перевести в категорию «Звезды».
- Инвестиции в «Дойную корову» - Стандартный курс – уменьшать не следует, т.к. они дают стабильный поток клиентов и наличности, которые можно использовать для роста других направлений. Данный продукт необходимо поддерживать на стабильном уровне в плане поддержки.
- «Деловой английский» в последние годы рос как напрвление, и этот рост не прекратился, а скорее усилился в период кризиса. Компании пользуются тем, что деловой английский особенно актуален в таких условиях – все понимают, как важно знание языка для карьерного роста. Таким образом, рынок растет и Wall Street English занимает на нем достойные позиции. Это направление – «Звезда» компании, которую необходимо поддерживать.
Вид работы: 
