Содержание
Разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место
Вопрос/ Ответ
75 Под группой реальных и потенциальных потребителей, обладающих общими существенными характеристиками покупательского спроса, одинаково реагирующих на маркетинговые усилия компании в маркетинге понимают сегмент рынка
76 Показатели сегментации рынка потребительских товаров
географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие
77 Группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и набор маркетинговых стимулов – это рыночный сегмент
78 Демографические признаки сегментации рынка – это
возраст, пол, семейное положение, социальный класс, жизненный цикл семьи, религия, национальность, расса
79 Психографические признаки сегментации – это
социальный класс, жизненный стиль, личностные характеристики потребителей
80 Социально-экономические признаки сегментации – это деление потребителей по
уровню доходов, роду занятий, уровню образования
81 Поведенческие признаки сегментации – это
уровень знаний, отношения, характер использования продукта или реакции на него
82 Географические признаки сегментации рынка
регион, страна, область, город, климат
83 Приверженцы чистых и здоровых зубов предпочитают жвачку без сахара с добавлением комплекса биологически активных веществ. Другие хотят иметь свежее дыхание и предпочитают добавление ментола. Любители приятного вкуса покупают жвачку с фруктовыми добавками. Предприятие-изготовитель проводит сегментацию по покупательским мотивам
84 Основание для позиционирования товара "L'oreal – ведь Вы этого достойны"… определенная категория потребителей
85 Основание для позиционирования товара "Злато – масло высшей пробы" … отличительное качество товара
86 Разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов – это позиционирование
товара
87 Выбор стратегии позиционирования товара должен быть сопоставим с каналом распределения, ценой продажи
88 Пример позиционирования в зависимости от способа использования товара вермишель быстрого приготовления
89 Пример позиционирования на основе свойств товара надежный телевизор,
экономичный холодильник, точный ход часов