Содержание
Какой канал распределения более эффективный: 1) канал нулевого уровня: расходы, связанные
Вариант 1
Какой канал распределения более эффективный:
1) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 250 млн руб., издержки обращения - 100 млн руб., прибыль от реализации товара -700 млн руб.;
2) одноуровневый канал: издержки обращения 160 млн, прибыль может достигнуть 120 млн руб.;
3) двухуровневый канал: издержки обращения - 80 млн руб., плановая прибыль 120 млн руб
Вариант 2
Рассмотрите три вида каналов распределения и определите, какой наиболее выгоден для производителя:
1) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 100 млн руб., издержки обращения - 80 млн руб., прибыль от реализации товара - 360 млн руб.;
2) одноуровневый канал: издержки обращения - 70 млн руб., ожидаемая прибыль 175 млн руб.;
3) двухуровневый канал: издержки обращения - 60 млн руб., прибыль может составить 130 млн руб.
=====
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Какое решение принять по выбору канала распределения по критерию эффективности? Выбор из трёх альтернатив:
- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150 млн руб., издержки обращения - 100 млн руб., прибыль от реализации товара - 500 млн руб.;
- одноуровневый канал (использование посредника - розничной торговли): издержки обращения - 60 млн руб., прибыль - 30 млн руб.;
- двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения - 40 млн руб., прибыль - 120 млн руб.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу (11.5) отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):
где О - отдача от вложения капитала, или средняя норма прибыли, %; П - прибыль, полученная от вложения капитала, руб.; Вк - величина вложенного капитала, руб.
Используя формулу, рассчитаем отдачу от вложенного капитала, (среднюю норму прибыли) по каждому каналу:
- канал нулевого уровня: 500 / (150 + 100 ) • 100 % = 200 %;
- одноуровневый канал: 30/60 -100 % = 50 %;
- двухуровневый канал: 120/40-100 % = 300 %. Следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так
как отдача от вложения капитала (300 %) - самая высокая.