Содержание
Страховая компания «Гарант» в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка
Вариант 1
Страховая компания «Гарант» в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка. На первом этапе было выбрано 50 % потребителей, на втором этапе - 75 %, на третьем - 60 %, на четвертом - 50 %. Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Вариант 2
Определить, какую долю рынка составляет целевой сегмент строительной компании, если на первом этапе сегментирования было выбрано 40 % потребителей, на втором этапе - 65 %, на третьем -55 %, на четвертом - 30 %.
Вариант 3
Туристическая фирма «Орион» определяя целевой сегмент рынка, поэтапно выбрала следующие доли потребителей: на первом этапе - 50 %, на втором - 80 %, на третьем - 75 %, на четвёртом -60%. Определить, какую долю рынка составляет выбранный целевой сегмент фирмы.
Вариант 4
Мебельная фабрика выводит на рынок новый вид продукции. Определить её долю на целевом сегменте, если в результате поэтапной сегментации на первом этапе выбрали 80 % потребителей, на втором - 50 %, на третьем и четвёртом по 60 % и 75 %.
Вариант 5
Компания по продаже и установке жалюзи выходит на новый для себя географический рынок. Определить её долю на целевом сегменте, если в результате поэтапной сегментации на первом этапе выбрали 70 % потребителей, на втором - 55 %, на третьем и четвёртом по 80 % и 75 %.
===
Фирма «Омега» в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей:
- Этап 1 - выбрано 50 % потребителей (показатель Рг);
- Этап 2 - выбрано 70 % потребителей (показатель Р2);
- Этап 3-40 % (показатель Р3);
- Этап 4-60 % (показатель Р4).
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Определим долю рынка при первом разделении: Д1 = Рь Д1 = 50 %, потом долю рынка при втором разделении: Д2 = Д1 • Р2 / 100 = 35 %; а также долю рынка при третьем разделении Дг = Д2 • Рз / 100 = 14 %. При четвёртом разделении рыночная доля равна: Д4 = Дз • Р4 / Ю0 = 8,4 %
Таблица 7.1- Сегментация рынка МПЗ-плейеров
Характеристики потребителей Мотивы покупки Покупательская способность Реакция на появление нового товара
Сегмент 1 От 17 до 20 лет, работающие Престижность модного атрибута имиджа Удовлетворительн ая Быстро становятся приверженцами новинки
Сегмент 2 От 17 до 20 лет, неработающие Престижность модного атрибута имиджа Отсутствует Быстро становятся приверженцами новинки
Сегмент 3 От 20 до 30 лет, работающие Демонстрация своего благосостояния Удовлетворительн ая Относятся критично, долго сравнивают различные варианты товаров
Сегмент 4 От 20 до 30 лет, неработающие Любовь к музыке Отсутствует Демонстрируют консерватизм
Сегмент 5 От 30 до 40 лет, работающие и неработающие Интерес к новому, любовь к музыке, потребность выглядеть современно Высокая Позитивная реакция при условии грамотного информирования потребителей
Вид работы: 
