Содержание
Отдел маркетинга ООО “Восход” провёл маркетинговые исследования для определения
Отдел маркетинга ООО “Восход” провёл маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем, объёме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты сегментации национального рынка в матричной форме были представлены руководству фирмы. Проанализируйте распределение национального рынка утюгов фирмы ООО “Восход” по уровню цен и:
а) определите, сколько утюгов каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи определённых моделей?
б) сопоставьте ёмкость национального рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.
Географический сегмент рынка
Показатели
IX вариант
Итого Уровень цен
Низкий<1200 руб.
Средний от 1200 до 1500 руб.
Высокий от 1500 до 2000 руб.
Более высокий >2000 руб.
Урал
Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, % 13 49 27 11
Общее число реализованных изделий тыс. шт.
6,2
Сибирь
Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, % 17 52 24 7
Общее число реализованных изделий тыс. шт.
19,8
Дальний
Восток
Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, % 7 54 29 10
Общее число реализованных изделий тыс. шт. 13,4
Алтай
Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, % 29 48 17 6
Общее число реализованных изделий тыс. шт.
9,4
Производственные возможности фирмы, тыс. шт. 20,0 25,0 11,0 3,0
Решение
1) Определим ёмкость рынка (Ер) по каждой модели по формуле:
Ер= Чi*qi
где Чi– общее число реализованных изделий по каждому региону, млн. шт;
qi– доля ценового сегмента в общем объёме продаж, %.
Урал:
Ер= 6,2*0,13=0,8 (низкий уровень)
Ер= 6,2*0,49=3,0 (средний уровень)
Ер= 6,2*0,27=1,6 (высокий уровень)
Ер= 6,2*0,11=0,6 (более высокий уровень)
Сибирь:
Ер= 19,8*0,17=3,3 (низкий уровень)
Ер= 19,8*0,52=10,2 (средний уровень)
Ер= 19,8*0,27=5,3 (высокий уровень)
Ер= 19,8*0,07=1,3 (более высокий уровень)
Дальний вокток:
Ер= 13,4*0,07=0,93 (низкий уровень)
Ер= 13,4*0,54=7,2 (средний уровень)
Ер= 13,4*0,29=3,8 (высокий уровень)
Ер= 13,4*0,1=1,3 (более высокий уровень)
Алтай:
Ер= 9,4*0,29=2,7(низкий уровень)
Ер= 9,4*0,48=4,5 (средний уровень)
Ер= 9,4*0,17=1,5 (высокий уровень)
Ер= 9,4*0,06=0,5 (более высокий уровень)
2) Просуммируем полученные результаты в пределах ценового сегмента по всем географическим районам сбыта.
Низкий уровень цен:
0,13*6,2+0,17*19,8+0,07*13,4+0,29*9,4=7,7.
Средний уровень цен:
0,49*6,2+0,52*19,8+0,54*13,4+0,48*9,4=25.
Высокий уровень цен:
0,27*6,2+0,27*19,8+0,29*13,4+0,17*9,4=12,2.
Более высокий уровень цен:
0,11*6,2+0,07*19,8+0,1*13,4+0,06*9,4=3,7.
Выводы:
а) анализ данных таблицы показывает, что на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке наибольшим спросом пользуются средние и высокие по цене изделия, в то время как на Алтае потребители предпочитают дешёвые и средние по цене утюги. Следовательно, ёмкость рынка для качественной продукции на Дальнем Востоке является более высокой, чем на Урале, в Сибири и на Алтае.
Вид работы: 
